商场促销活动方案

商场促销活动方案集锦15篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就需要我们事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的商场促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

随着新年钟声的渐渐远去，20014年春天已悄然来到，一年一度的'三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇 女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：

一、活动主题：

霓裳扮靓半边天 漂亮健康天天见

二、活动时间：

3.4—3.12

三、活动地点：

一至三层卖场

四、活动内容：

(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝 化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜 购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

(3)活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等 女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行“时代女性 风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模 特所穿内衣由二楼女装部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多 家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时 也为他们争取客源。

五、活动宣传：

商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3 月 3 日 和 7 日晚报各刊登 1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop 特别注明。 "三月女人天，亮丽妇女节"

活动内容活动一、真情实意送父亲，健康礼品更贴心!

一、活动时间：20xx年x月x至x月x日(周六)---x月x至x月x日(周日)

二、活动主题：二楼皮鞋推出“凉鞋节”，不要错过哦!!

活动二、浓情端午超市换购礼

活动三、五月端午xx，“巧手包粽”擂台赛x月x日至x月x日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

奖项设置:

第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖：其他选手将得到自己所包的粽子。●报名时间:x月x日—x月x日，x各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

比赛时间地点：1、新世纪惠万家超市闫庄店x月x至x月x日下午16:00整2、某商场店 x月x日下午16:00整3、xx广场 x月x日下午16:00整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内，看哪位参赛者的`粽子包得又快又好，由专人负责记时 ,比赛可分为2—3轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、 [广告宣传]：序号 项目 位置 备注1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间：x月x至x月x日至x月x至x月x日、 飞字广告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间：x月x日至x月x日、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间：x月x至x月x日至x月x日1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂3. 横幅3条 每店1条 过端午节 到某地 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地贴 全楼 卖场主要通道6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃7. 门外看板 3店 写真看板。

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎五一旅游大礼回馈会员

4.春季时装周

5.打折促销活动

6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

.系列活动内容：

(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

④凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有 ……此处隐藏10932个字……性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通

常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的倍。

2、例行性促销活动

例行性促销一般是为了配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办

的促销活动。通常而言超市每月均会举办—次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高—成。

3、竞争性促销活动

竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销

活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

二、百货商场促销方式：

在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 减、送 、银行卡、会员卡、

抽奖等层出不穷的促销方式。

现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为大类，具体如下，并明细说明：

一、现金促销

现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

(一)现金折扣 、现金折扣定义

现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折 后价销售。

1、现金折扣举例 )原价基础上打折；

)单笔消费满后打折，满后打折。 、现金折扣分析

现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。 同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

(二)现金满减 、现金满减定义

现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式

上进行了创新。

2、现金满减举例

)有规律的：满减，满减，满减，……，以此类推上不封顶。 )无规律可循的：满减，满减，满减，……。 、现金满减分析

现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满减，满减这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。

三、满送促销

百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券

促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

(一)满送券促销 、满送券促销定义

满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的'赠券。

满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：

一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。 )有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。 )使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。

有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用的方式，即获得日期＋天为有效期。

使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。 常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。

纸质满送券，顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。

纸质满送券又分为两种：

一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。

20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的.春节 大礼。

活动方案一：满100 送150(年货券)

1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100 元、购买童车满 200 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家 庭年货券150 元;购买大家电类商品累计1000 元，可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商 品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某 某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除 外)。

4、赠券使用规则：

1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时 间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知 名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，xx商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。